Estrategias para vender más con tu página web

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Las tiendas en línea o mejor conocidas como e-Commerce,  se encuentran compitiendo a diario para hacerse distinguir de otras compañías y para hacerlo lo que se necesita es crear estrategias de ventas que te ayuden en el mundo digital tan saturado.

En Baja Website sabemos que no es una tarea fácil, sin embargo, y a pesar de todos estos obstáculos, existe una oportunidad para que tu compañía destaque de todas las demás.

Sólo tienes que seguir estos sencillos pasos y tu negocio crecerá, igual que la espuma.

Agregando valor a tus productos sin cambiar precios

Sabemos que es complicado mantenerse en el mercado cuando estás constantemente modificando los precios. Pues al hacerlo estás haciendo que tus clientes esperen hasta que bajen tus productos, lo cual sólo te generará menores ingresos y reducirá la buena percepción que las personas tienen hacia tu marca.

Sin embargo, si te enfocas en el valor de tus productos podrás ofrecerles a tus clientes una experiencia que valga la pena y la cual estarán dispuestos a pagar. Un valor sería algo que haga que tus clientes concreten su compra con tan solo un clic, por ejemplo, ofrecerles un envío gratis o alguna bonificación. Estas son cosas que le importan a los consumidores.

Por otro lado, cada vez más los consumidores demandan nuevas tecnologías que le ofrezcan experiencias sin errores. Es por eso que facilitar las opciones de pago.

Segmenta tu mercado

Para algunas e-commerce no es suficiente generar otro valor para aumentar las ventas, así que como parte de sus estrategias recurren a enfocarse a un nuevo mercado.

Al hacerlo no significa vender nuevos productos o cambiar la imagen de su marca para gustar con otros clientes. Algunas veces, simplemente es enfocarse en otro mercado que quizá no habías considerado.

Arriesgarte a encontrar un nuevo nicho y hacer que éste crezca, puede hacerte evolucionar hay que hacer que nuevas audiencias se interesen y compren productos nuevos o actuales.

Conecta tu contenido a cada canal de venta

Existen tiendas en línea que para destacarse recurren a la generación de contenido dentro de sus estrategias de ventas para atraer y comprometer a sus clientes. Pues al hacerlo encuentran la oportunidad de compartir información sobre actualizaciones, sugerencias de usos y temas de interés para sus consumidores.

Explora otros canales de comunicación

Puede ser que tu mercado se encuentre saturado y por ellos sea posible que tu negocio no esté alcanzando a los clientes ideales. Para llegar ellos necesitarás saber todo de tu audiencia: dónde come, dónde vive, cuáles son sus gustos y necesidades, etc.

Algo en lo que muchos dueños de negocios en línea se confunden es en creer que hacer una página web y lograr que muchas personas estén al tanto de sus redes sociales hará que su negocio genere ingresos. Pero lo cierto es que no puedes esperar que un sólo canal sea tu única fuente de ingresos.

Para obtener los ingresos que tanto deseas, puedes convertirte en socio estratégico de otras marcas. Claro, esta estrategia puede ser de muchas formas.

Depender de una o incluso de dos maneras para obtener clientes para tu negocio no es suficiente. Puedes expandir tu red de clientes aprendiendo más sobre ellos mismos y colaborando con otros socios.

Recompensa a tus clientes

Cuando se trata de llevar a cabo estrategias de ventas, las tiendas online prefieren venderles a clientes existentes. Clientes que ya han realizado compras y que confían en los procesos de ventas.

Así que puedes comenzar con una simple promoción por temporada, o puedes hacer que tus clientes realicen alguna dinámica en redes sociales para obtener descuentos extras y más adelante podrás crear un programa de lealtad en donde tus mejores clientes refieran tu marca y obtengan un porcentaje de la venta o promociones especiales.

Segmenta tu audiencia para ofrecer descuentos a tus clientes más leales, por ejemplo, a personas que hayan realizado una compra contigo dos veces en un mes. Se estratégico en las promociones que ofrezcas; esto no significa que cada vez que quieras recompensar a tus clientes les tengas que dar un cupón de descuento. Hay que ser creativo.

Recuerda no descuidar a tus clientes pues ellos son los que hacen que obtengas ingresos recurrentes en tu negocio.

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