Estrategia para cerrar una venta en tu página web

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Hay un principio que como vendedores no debemos olvidar, y este es no distraer nuestros clientes potenciales, ¿por qué? Muy sencillo, ellos ya tienen una idea de qué es lo que van a adquirir y si nosotros nos enfocamos en querer bombardearlo con más productos o promociones, lo que esa persona ya había fijado que iba a comprar se pierde en toda esa nube de opciones que le estamos ofreciendo, haciendo que al final no se lleve nada.

Pareciera que no tiene sentido, sin embargo, es tu obligación no interferir con su intención y darle lo que quiere lo más rápido posible, antes de que se arrepienta o distraiga.

Esto se traduce de la misma forma en el mundo digital, en donde si alguien desea algo y lo busca en google de inmediato le aparecen muchos anuncios de empresas que venden ese producto.

Al hacer clic en uno y entrar a la página en la que puede comprar ese producto, nota que, en esa página, en lugar de tener el precio, las fotos y el botón de comprar, tienen en la parte superior de la página un enorme link a YouTube.

Al darle clic ve que la empresa sube diversos videos sobre el proceso de fabricación del producto, lo que ya provocó que se distrajera de hacer su compra inicial.

Esto sucede más frecuentemente de lo que parece, miles de páginas web que no saben cómo aprovechar la intención que ya traen los clientes y venderles lo más rápido posible.

Por ello te recomendamos que por ningún motivo saques a tu cliente del camino en el que va, tú sólo ayúdalo a avanzar más rápido.

Tampoco es necesario que le muestres productos relacionados hasta que no haya terminado la primera transacción, porque eso puede regresarlo al punto cero de investigación sobre qué producto comprar.

Deja de autosabotearte y quita todos los distractores de tu sitio, para que esa persona que justo está curioseando tu página web en éste momento, termine de hacer su compra. Recuerda que debes dejar que se concrete la primera compra y después podrás generar más.