Cómo hacer la primera venta online

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Conseguir el primer cliente real y la primera venta es un hito clave para todo emprendedor online. Pero hay tantos canales y formas de promocionar un negocio que puede ser difícil discernir cual es el adecuado para el tuyo y el que te puede conducir a mejores resultados.

El tráfico clave importante para las nuevas tiendas

Como dueño de una nueva tienda online es fácil caer en la trampa de la “mejora constante” de tu web, cambiando los colores de la marca, las fuentes, dudando del precio de tus productos, incluso antes de lanzarla al mercado.

Pero la mejora real sólo es posible cuando expones tu negocio al mundo, pues no puedes saber lo que necesitas mejorar a menos que establezcas un punto de referencia que puedas cuantificar. Es por eso que el tráfico es tan importante. Sin él no podrás saber si:

  1. Existe un interés en tus productos.
  2. Tus precios son demasiado altos.
  3. Tu marca se conecta con tu público objetivo.

Si ya has iniciado con tu tienda online, céntrate en aumentar tu tráfico por encima de todo para generar tu primera venta.

Para ayudarte a acelerar el proceso, te mostramos la siguiente lista de lo que debes analizar.

Empezaremos esta lista con las fuentes de tráfico gratuitas y fáciles de manejar, es importante que si alguna de estas tácticas no se adaptan a tu tipo de tienda y a los productos que vendes, sáltatela.

Antes de empezar asegúrate de configurar Google Analytics y de vigilar el tráfico a medida que pruebas cada táctica de marketing.

Fuentes gratuitas de tráfico

Las primeras fuentes de tráfico que debes considerar son las gratuitas. Es decir, compartir tu tienda online de forma manual con tu red de contactos y con comunidades online relevantes. Dado que es muy fácil acceder a estas fuentes de tráfico y que están disponibles para todos los propietarios de tiendas online, son un gran lugar para comenzar.

Ten en cuenta los siguientes consejos a medida que abordas estas fuentes de tráfico:

  1. Considera la posibilidad de ofrecer un código de descuento para atraer a la gente a visitar tu tienda.
  2. Agrega la URL de tu tienda a tus perfiles personales, para que cada acción que realices tenga el potencial de generar tráfico para tu tienda.
  3. No envíes mensajes spam a tu público objetivo con promociones de baja calidad.

Tu red de contactos

Muchos emprendedores consiguen sus primeras ventas a través de sus contactos personales y no hay nada malo en ello. Habla de tu tienda online y comparte tus productos en tus cuentas personales de Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y Snapchat.

Considera también enviar el enlace de tu web por correo electrónico directamente a tus contactos más cercanos para obtener feedback sobre el lanzamiento de la tienda. Además pídeles que compartan tu enlace para apoyarte. Si bien cualquier venta que recibas de esta manera no va a ser tan satisfactoria como cuando te ganas la confianza de un extraño, esta es una buena forma de recibir retroalimentación que te ayude a mejorar.

Si no consigues ninguna venta a través de este canal no te desanimes, pues ésta es la fuente de tráfico menos calificada de esta lista.

Publica en Foros, Grupos de Facebook, etc.

No subestimes el valor de poner un enlace de tu tienda en el lugar correcto. Comunidades online como los grupos de Facebook representan una gran oportunidad para llegar a personas que se han organizado en torno a intereses específicos. Solo tienes que hacer una búsqueda de intereses que se relacionen con tu negocio.

Comparte un enlace de tu tienda (quizás con un código de descuento) en comunidades y foros online que tus clientes objetivo frecuenten. Tendrás más éxito si ya eres un miembro activo.

Publicidad: Necesitas gastar dinero para ganar dinero

La mejor manera de conseguir tráfico rápidamente es con la publicidad pagada.

La buena noticia es que la mayoría de los canales de publicidad te permiten pagar por clic, y en algunos casos se puede comenzar con presupuestos bajos.

Cada plataforma de publicidad es diferente, y debes elegir los canales en función del tipo de usuarios que quieras alcanzar y las herramientas que te proporcionan para que puedas llegar a ellos. Si vendes solo a determinados países deberás comprobar qué redes sociales son más populares allí.

AdWords de Google

Lo primero que hacen muchas personas cuando quieren comprar algo es buscarlo en Google.

Google AdWords ayuda a que tu sitio se muestre en la primera página cuando un usuario busca la palabra clave por la que has pagado.

AdWords ofrece diversas opciones, como los anuncios de texto que aparecen de manera destacada en los resultados de búsqueda. O los anuncios de Shopping que muestran la foto y el precio de un producto en un formato más orientado a la compra.

Haz una investigación de palabras clave para ver cuánto volumen de búsquedas hay para los términos que tus clientes objetivo podrían estar buscando.

Muchas personas encuentran AdWords intimidante debido a que su interfaz puede ser algo complicada. Pero por menos de lo que imaginas puedes contratar a un experto  para que haga ese trabajo por ti.

Así que empieza hoy a generar ventas, aumenta el tráfico de tu página y crece.