¿Cómo crear una Landing Page exitosa?

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Una landing page (página de aterrizaje) es una página web simple que no tiene menú ni footer, y además, tampoco tienen links internos o externos que te envíen a otras páginas. Su objetivo principal es generar conversiones, ya sea obtener leads (clientes potenciales), a través de un formulario, o también, generar la venta de un producto o servicio a través de una oferta. En este artículo te enseñaremos cómo crear una landing page existosa, siguiendo una estructura sencilla y dándote las recomendaciones ideales para obtener los resultados deseados.

Primero que todo debes tener en cuenta que el tráfico que llegará a tu landing page, es tráfico que ya ha visto tus anuncios, por ende, ya conoce qué estás ofreciendo y ha mostrado interés en saber más sobre tu oferta de valor. Tu landing page debe ser un complemento de tus anuncios, debe tener coherencia y seguir la misma comunicación visual y textual que el usuario ya vio.

Primeros pasos para crear una landing page exitosa

Antes de iniciar a crear la estructura de tu landing page, debes definir cuál será tu estrategia, público objetivo, oferta de valor, el objetivo de tus campañas publicitarias y su Call to action. Te muestro alguno de los objetivos más comunes en la actualidad:

  • Captación de leads: registro en un formulario para descargar un lead magnet o inscribirse a un webinar, agendar una llamada para solicitar más información de tu oferta de valor o botón de solicitar información a través de Whatsapp – Chat.
  • Ventas: botón de compra para productos con un descuento por tiempo limitado (funciona moderadamente para clientes que ya han comprado)

Ten presente que si tus campañas publicitarias no están bien orientadas a tu público objetivo y tus anuncios no conectan con la audiencia, será muy difícil que logres un buen porcentaje de conversión, así tengas una landing page bien estructurada y una oferta de valor atractiva. Debes ser consciente de «cómo» y a «quién» ofrecerle tu oferta de valor.

Estructura de una landing page exitosa

A continuación, vamos a enumerar las secciones que te ayudarán a crear una landing page exitosa:

  1. Sección de la oferta de valor: Aquí debes poner el encabezado principal de tu oferta de valor a través de un título atractivo que sea breve, convincente y emotivo. Tienes que ponerte en los zapatos del consumidor y preguntarte ¿Cómo se siente? ¿Por qué busca este producto o servicio? ¿Qué ganará al comprarlo?

Utiliza un pequeño texto descriptivo de lo que ofreces, resaltando tu oferta de valor y cómo obtenerla. Debes Apoyarte de una imagen que conecte con sus emociones de acuerdo a lo que el esté buscando. Si lo que ofreces en un servicio debes reflejar en la imagen cuál será la sensación al obtenerlo. Por otro lado, si ofreces un producto debes mostrarlo de forma tangible (así sea un producto digital como un Ebook o un Webinar) puedes apoyarte con imágenes de una portada de un libro o de un video.

Por último, no olvides tu Call to action y la forma cómo conseguirás la conversión (un botón o un formulario)

2. Sección de las características o beneficios de tu oferta de valor: Muestra al menos 3 o 4 características o beneficios qué respondan a la pregunta «¿por qué debo comprar esto?». Inicia con un titulo conciso y utiliza íconos que tengan relación con cada uno de tus bullet points para que sea más didáctico y digerible al momento de leer.

3. Sección presentativa: Aprovecha esta sección para darte a conocer. Presenta tu marca, en dónde están ubicados, cuánto tiempo llevan operando, qué los diferencia y su experiencia (utiliza bullet points y textos muy breves). Si es posible agrega fotos del equipo o del CEO, esto ayuda a generar más credibilidad y confianza.

4. Sección de convencimiento: Las últimas dos secciones le han dado buenas razones a tu visitante de adquirir el producto o servicio que estás ofreciendo. Es momento de volver a resaltar lo que ofreces. Utiliza esta sección con un encabezado más agresivo para ofrecer tu oferta de valor, hazle saber que lo necesita, y por supuesto no olvides tu Call to action. Apóyate nuevamente con una imagen que conecte con la emoción del consumidor. En este ejemplo mostramos cómo sería esta sección para descargar una app.

5. Sección de testimonios o reviews: Seamos honestos, tú no comprarías un producto que no tuviera una buena calificación o un servicio que no le haya funcionado a alguien más. Esta sección es indispensable si queremos generar mucha más confianza en el consumidor para lograr la conversión que tanto anhelamos. Usa testimonios reales y si es posible también fotografías de las personas que ya han probado tu producto o servicio.

6. Sección de la conversión: Sin verte desesperado y sin ser repetitivo, describe una vez más tu oferta de valor. Utiliza frases innovadoras que conecten con la necesidad del consumidor. Usa nuevamente una imagen del producto o servicio, y recuerda utilizar un formulario bien estructurado que pida los datos necesarios para tu gestión comercial. Todos los botones de tus Call to action en la landing page deben llevar a esta sección. Otra variación de una landing page exitosa es utilizar el formulario en la primera y en la última sección de tu landing page.

Recuerda, para poder medir las conversiones de tus campañas publicitarias, es necesario tener los pixels y etiquetas de eventos instalados en tu página. Una vez que el consumidor se registre debes llevarlo a una página de agradecimiento y automáticamente él debe recibir un email con un mensaje de bienvenida y de gracias por adquirir el lead magnet que ofreces. Si, por el contrario busca más información deberá recibir un email en donde te presentes nuevamente y le indiques que lo contactarás lo antes posible.

Como pudiste observar en todos los ejemplos de las secciones anteriormente mostradas, la cantidad de texto es pequeña, usamos material visual y sobre todo generamos confianza. Siguiendo esta estructura tendrás altas probabilidades de lograr una buena taza de conversión en tus campañas publicitarias.

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